三家围绕 “ 一元奶茶 ” 打响的补贴战，更是让差评君一杯接一杯的喝奶茶。

　　前几天，又大张旗鼓，针对酒店商家整了个 “ 最高三年 0 佣金 ” ，进军酒旅。

　　时间节点很巧妙，6 月底到 8 月中旬是旅游行业的黄金时段，暑假，是发力酒旅业务的好时机。

　　咱们也替大家体验了一番，一点进去就是新客礼包，叉掉立刻又来个专属红包，生怕这个羊毛你没薅到。

　　以品牌酒店全季为例，京东旅行价格为 334 元，同类型平台上，同酒店、同房型、同时段贵 10~50 元不等。

　　以高端酒店杭州西溪十里芳菲度假村落为例，京东旅行价格为 1077 元，同样，同类型平台贵了 142~200 元不等。

　　但搜索过程中，遇到了不少酒店无房可订的情况，而同时段，其他平台是有可订房间的。

　　其实现在的 OTA 平台都是支持无捆绑的，但经实测，部分平台需要斗智斗勇一下，稍不留神附带套餐就给你安排上了，只能说京东的用户体验相对更好。

　　京东做酒旅，其实最早可以追溯到 2011 年上线机票预订服务，随后这些年里，京东推出旅行频道，投资过途牛，合作过携程，到今年开始高调招聘酒旅人才。

　　京东本身就有庞大的本地生活流量，基于这点上线了外卖业务，同时，外卖利润低，酒旅利润高，两者结合，高频低利带动低频高利，再用 PLUS 会员，沉淀核心用户，从而进一步完善 “ 本地生活、即时零售 ” 的战略。

　　嗯，外卖虽然是交易频率库库高，但是赚得也线 年之后，口径改变，不再单独披露：

　　美团现在的核心业务：餐饮外卖、到店酒旅以及新业务（美团优选、小象超市），与之对应，京东有京东外卖、七鲜超市，现在酒旅这块也补全了。

　　看起来进军酒旅，是准备直面携程等传统 OTA 平台，但就现阶段而言，实际上京东是要贴着美团打。

　　“ 因为美团是用外卖培养用户使用的习惯、使用的粘性，让大家一干什么就想到美团、打开美团。可能你出去玩的时候，买门票，订酒店，也想到会用美团，京东现在从外卖到酒旅，我觉得也是想要带动本地生活。” 易观高级分析师王珂，在接受知危采访时表示。

　　其实吧，存量竞争现在是中国互联网的主旋律，各大平台都出现增长乏力，需要第二增长曲线，不仅仅是京东，各大巨型流量平台都根据自己已有的优势，积极开搞副业。

　　但这招能吸引到的，以对收益敏感的单体酒店为主，而像品牌连锁酒店跟高星酒店，不是免佣就能解决的，这些酒店看重的是稳定性。

　　所谓的稳定性，既要考虑销售渠道技术对接的稳定，又要权衡接入京东会不会把现有的 OTA 渠道丢了的利弊等等。

　　酒旅资深从业者蒋哥告诉我，上游供应商，即酒店，除了 OTA 渠道，还要保留库存给到自营渠道、分销渠道等等，需要以日为维度，精打细算库存分配。

　　所以还要面临的一个问题是，这条路上你会遇到很多是传统 OTA 平台的势力。。。

　　京东正式发力酒旅前夜，CEO 刘强东表示“ 京东做所有业务只围绕供应链 ”，做外卖也好，酒旅也好，都是为了背后供应链铺垫。而关于酒旅这块，是什么模式和供应链服务，并未具体说明。

　　但是，但凡你需要做供应链生意，就得能直接聚合一大批酒店，而这件事呢，门槛远比想象中的要高。。。

　　在酒店跟 OTA 平台抽佣之争越演越烈的情况下，酒店也在积极推直销渠道。

　　很多品牌酒店开发了小程序等直销渠道，并且在自己的直销渠道内，提供最有竞争力的价格和服务。

　　以 2022 年华住集团和首旅如家为例，自营渠道入住间夜数的占比在不断提升，但就现阶段来说，OTA 平台所提供的更多、更大众的流量还是非常有竞争力。

　　这几年不止是京东，抖音、小红书、美团、快手都尝试过酒旅这块蛋糕，但目前来说，传统 OTA 平台的地位还未被彻底撼动。

　　而用蒋哥的话来说，要用供应链角度去做酒店行业深耕，需要3-5年时间才能会看出一些苗头。

　　只是对于每一个试图征服酒旅的玩家来说，答案也许不在于颠覆的速度，而在于深耕的耐心。

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